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空包网(10000):都市丽人”全年电商收入可达7.5亿元

更新时间:2017/10/17 / 阅读次数:2741


 近来,空包网(10000)在香港上市的东莞企业都市丽人,与京东集团在举办超级品牌日活动时发布了以林志玲为IP的联名款产品。都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO沙爽在承受采访时表明,本年到现在,都市丽人在首要电商途径上出售均匀同比增速达到了87%,预计全年电商收入有望完成7.5亿元的既定目标。
    都市丽人将履行线上线下双轮驱动战略,现在现已引进了中高端系列产品丽人优品专供电商途径,未来还将引进中高端童装品牌进入电商。
    电商销量大幅增加
    服装鞋帽品类一直是电商途径的重要品类之一。在以往的操作中,不少服装品牌将电商途径视为清库存的途径,尤其是大型促销活动期间。不过,从现在都市丽人的线上出售状况来看,线上和线下无论是抢手品类仍是客单价格上的差异正越来越显着,因而,这意味着服饰品牌线上和线下的出售战略也将日益差异化。
    沙爽对记者泄漏,都市丽人上半年在各大电商途径均完成了销量大幅增加。现在在三大途径——天猫、京东和唯品会,出售均匀增速达到了87%。其间,天猫达到了100%的增加,唯品会达到了60%以上的增加。
    从上半年的电商出售数据来看,沙爽以为都市丽人全年有望完成7.5亿元的电商营收目标。
    沙爽以为,未来电商的开展中,消费者关于促销、大型的节假日活动,会逐渐回归理性,消费者更多地会在电商上寻觅他需求的东西。在这种场景下,大型促销关于品牌出售的影响也将回归理性。怎么把日常出售、客户和产品做好,才干建立起可以立足于线上开展的形式。
    此外,一些数据也显现,线上线下其实现已大不同。沙爽泄漏,以都市丽人为例,现在线下首要门店大多集中于三、四线城市,而线上出售排名居前的区域则集中于北上广深一线城市。
    “在客单价格方面,线上均匀140元的客单价格是线下水平的两倍以上。而主力产品规格,线上和线下的数据也有显着的差异。整体来看,线上消费者愈加重视功能性和品牌,对价格则相对比较不灵敏。”他说。
    据了解,都市丽人现在推出了中高端系列丽人优品专供电商途径,此外,方案在线上引进中高端童装品牌。线上未来有可能成为品牌传达和驱动线下消费晋级的一个重要途径。
    强强联合追求双赢
    据了解,京东开展大时髦的战略包含两个部分,C端(内容端)紧抓时髦的潮流,为消费者供给优质品牌和产品;B端(产品端)与品牌商加强协作,经过京东的途径提升品牌出售和供应链功率,同享京东的物流,节约品牌商的途径和物流本钱,为品牌赋能。
    据悉,本次京东与都市丽人的超级品牌日活动对品牌销量提升显着,到活动当晚,销量现已达到了平常单日销量的35倍。本次活动中,都市丽人在京东发布了以林志玲为IP的联名款产品。这也被两边以为是强IP与强途径结合追求双赢的一次测验。
    近年来,时髦消费类的品牌中,将抢手盛行IP与服饰产品相结合,使用抢手IP的粉丝效应打造爆款成为不少时髦品牌测验的方向,不过这种形式也不是万灵药。
    有业内人士指出,IP内容尤其是强IP版权价格极高空包网(10000),必须有规模化的产销量才干分摊版权和推行本钱,而一旦相关产品发作滞销,仅产品库存折旧一项丢失就能吞噬掉IP内容带来的溢价。
    除了IP之外,都市丽人近年对大数据也较为看重。沙爽以为,从大数据视点来看,你能不能看懂数据,从数据里边发现问题,才是大数据应用的要害。
    此外,沙爽通知记者,都市丽人刚刚完毕了一个战略履行项目,把中国女人用户在购买文胸的场景进步行了十大分类。
    “比如说像不打折不来的,还有偏少女的、偏时髦的、偏特性的,一共有10种类型。当然我们不是每种类型都去做,可是会针对七八个类型去做营销。”他说。
    沙爽以为,如果单纯只是把电商当作一个出售或许进货途径的话,那很难有进一步开展。“我们经过电商和线下途径,去搞清楚消费者是谁,然后仔细辨认他们的诉求,供给他们所需求的产品。”他泄漏,都市丽人下一年的电商出售目标为12亿元。

 

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