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双十一期间正常发货空包网:电商平台双十一开打,下沉市场成博弈关键

更新时间:2019/11/11 / 阅读次数:510





双十一期间正常发货空包网


一年一度的“双十一”大促如期而至,从2009年到2019年,“双十一”已陪我们走过第十一个年初。双十一已经从最初的“光棍节”变成了“全球狂欢购物节”,环绕在国内各电商渠道之间的这场没有硝烟的战役早已拉开序幕,并随着大促的推进逐步进入白热化阶段。

不少人嘴上说着“不买不买”,手指却很诚实,双十一零点一过,仍是点击了下单、付款,没能逃出“真香”定律,喊着不剁手的网友们再次推高电商渠道成交金额。

有别于以往阿里、京东的“二人转”,本年拼多多、苏宁也加入双十一战局。阿里、京东、拼多多、苏宁采取的战略却迥然不同:重金约请明星参与的双十一晚会、花样百出、套路极多的双十一玩法,针对爆款产品加码补助等。面对大促,各电商渠道既有拉动新用户的诉求,也期望经过本年的双十一拉动GMV大增。

11日零点过后,京东首先晒出成绩单,从11月1日到11月10日24时止,京东好物节累计成交金额达1313亿元,据了解,带电品类中,顾客越来越追求高端化,更大的电视、更贵的空调,小家电也不破例。进口生鲜消费中,下沉商场的用户逐步成为主力。此外,京东拍卖还拍出5.78亿订单。

零点刚过,天猫官方微博也发布了双十一战报:1分36秒,天猫成交总额突破100亿元。这个速度再次刷新天猫双11成交总额破100亿的纪录;5分25秒300亿;12分49秒500亿;1小时03分59秒,天猫双11成交总额冲破1000亿元大关,比2018年快了43分钟25秒,比2017年快了将近8小时。

本年是苏宁全场景零售布局完成后的首届双十一。11日零点刚过,苏宁易购总裁侯恩龙就经过微头条表明,“1分钟,苏宁家电3C破10亿,苹果、小米、华为、海尔、美的、格力六大品牌破亿,苏宁世界破亿。”

双十一大战正酣

实际上,本年的“双十一”大战提早一个月便吹响了进攻的号角。

早在10月15日,京东首先发动“11.11全球好物节”,并提出了本年11·11的大局方针:将卖出12亿件贱价好物及2亿件C2M产品,触达超5亿下沉新式商场用户,创建2000+个超亿元品牌增量场。一起,京东宣告推出“百亿补助,千亿优惠”这一声称史上最大力度的优惠活动,备受业内外重视。

作为“双十一”大促的建议者,天猫天然不甘示弱。10月21日,淘宝天猫总裁总裁蒋凡在天猫双11发动会上宣告,本年双十一将有来自全球20万品牌的天猫官方旗舰店团体推出史上最大扣头,为用户节约至少500亿元。

预热、发动仪式、正式敞开……阿里与京东这两大电商巨头像往年相同,仍旧倾力宣扬“双十一”大促。拼多多作为电商范畴的后起之秀,采取了与之不相同的战略:至今都未举办任何活动为双十一造势,仅仅低调地将上半年推出的“百亿补助”战略延伸至11月。

直到10月底,拼多多才宣告上线双11专题会场,并透露该渠道除了持续对新款iphone系列产品加大补助力度之外,还将“百亿补助”的范围进一步扩大,为超2万款受欢迎的品牌产品供给无上限的消费补助。

从职业层面看,本年“双十一”除了天猫、京东、拼多多等头部电商渠道之外,还有很多中小电商渠道参与其间。据不完全统计,参与本年“双十一”活动的电商渠道包括云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞等社交电商渠道,速卖通、考拉海购、洋码头、寺库等跨境电商渠道,贝贝网、宝宝树、蜜芽等母婴电商渠道,以及网易严选、小米有品等精品电商渠道。

以唯品会为例,11月10日晚8点唯品会双11将开售,优惠活动将持续至11月14日早上9点59分。双11当天,唯品会还将敞开“暖冬焕新”和“大牌奥莱”两大专场。
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网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青以为,从京东提早发动双11,到拼多多、唯品会等发力双11,从中可见,“双11”已经从天猫“一支独秀”的主场转向各大电商渠道参与,双11进入第十一年出现更具多元化态势。

从一家独大,到“猫宁春晚”

本年的双十一电商巨头们“秀肌肉”的方式变得更加直接——天猫、苏宁相继宣告举办规划空前的双十一晚会,并发布各自约请到的堪比春晚的明星阵容,让双十一的全民购物狂欢晋级为全民视听加互动的超级盛宴。广阔顾客也是早早跃跃欲试,在购物车、电视机和直播渠道前守着。

本年除了老牌双十一晚会猫晚之外,苏宁在10月21日“双十一全民嘉年华”发布会上发布了更多“电商晚会”的明星阵容,看样子想要和湖南卫视联合打造一场空前绝后的电商春晚。以“最芳华”“最高兴”“最顶流”“最嗨爆”为主打特征,不只有陪同了我们整个芳华的高兴宗族、天天兄弟,歌手偶像和演员偶像的阵容更是豪华。有蔡依林、张靓颖、吴青峰、吴亦凡、杨洋、肖战、王一博等,还有沈腾充任整晚的福利官为我们送上福利。

天猫则约请到了不少重量级世界明星,如Ayasa绚沙、花泽香菜、Master Mentalist Dimitr等,声称史上“最世界化”的一届。一起还有易烊千玺、华晨宇、胡歌、李荣浩、华晨宇、张杰等国内当红艺人。

而猫晚、狮晚的超强明星阵容,也使得这两家晚会成为了本年双十一的最热门话题之一,引发网友们极大热议。网友们纷纷在微博上讨论,狮晚加猫晚相当于整个娱乐圈,两家都是众星云集,正好一猫一狮,满满“CP感”,谁又能赢?“看狮晚仍是看猫晚”,成了本年顾客们最为纠结的问题。由此也可以看出狮晚猫晚的热度。

电商春晚成为了人们除去中央春晚之外最等待的晚会。现在电商春晚有空前的重视度,商业价值也在不断攀升,尤其是品牌影响力、流量拉动力、效果转化力这三大方面。

下沉商场再成博弈关键

本年是第11场“双十一”大战,各渠道之间的竞争已经从单纯的GMV较量,演变成追求线上线下全场景联动的比拼。与此一起,自低线城市用户在618大促中带来可观的销量后,各家电商渠道对顾客的拓展,也一下下沉到了包括农村、中小城市及村镇在内的下沉商场。

淘宝总裁兼天猫总裁蒋凡在发动会上就表明,本年双十一会有5亿顾客参与天猫淘宝活动,估计比上一年多1亿。而京东方面也表明,估计双十一卖出12亿件贱价好物,触达超5亿下沉新式商场用户。

阿里巴巴近期财报数据显现,下沉商场正在成为其获客引擎。

京东方面也看到,当前消费晋级的重心在迅速下沉。

京东的统计显现,生鲜本年在其下沉新式商场的开辟速度较快。双十一期间,其在海南省白沙县成交额同比增加近20倍,广西省玉林市成交额同比增加近10倍。进口生鲜产品在下沉新式商场的成交额同比增加超60%。

不论阿里仍是京东,依据其最近一份财报发布的数据显现,低线城市为他们奉献很多的新用户。据统计,6•18期间,经过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增加超过3倍,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增加106%。反映到京东第二季度财报上,该季度京东的月活泼用户数量环比增加1080万,在曩昔12个月里年活泼用户数量达3.213亿。

而阿里近期发布的2019财年第二季度四季度财报显现,截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活泼用户到达7.21亿,比上一年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万,超1亿的新增顾客中,77%来自下沉商场。

为此,京东在本年双十一打出主站+京喜的组合拳,方针是持续扩大在下沉商场的影响力。京东大数据显现,11月1日,低线级商场整体下单用户数同比增加104%,下单的新用户中72%用户来自低线级商场。

在本年“双十一”发动前一天,京东宣告旗下社交电商渠道京喜正式接入微信一级入口,当日京喜全天共卖出近6000万件产品。在下单用户中,女人用户占比达62%,90后用户占比53%;来自3-6线城市的新用户占当日京喜新用户的74%,京喜新用户也占到了当日京东全站新用户的份额达42%。

与6.18比较,本年阿里双十一并未持续着重聚划算对下沉商场的拉新效果,仅仅表明本年的首要方针是联合1000个品牌、联合定制1000款爆款产品。

而拼多多在双十一前夕较为低调,并未举办双十一发动会,不过有消息称拼多多内部提出其11月的GMV,方针是要到达刚曩昔这个10月的三倍。此前据《财经》报导,拼多多创始人黄峥在四周年内部谈话中表明,拼多多的实在GMV已经超过京东,提早完成既定方针。

依照本年拼多多补助的重点品类,环绕一二线城市用户持续上行是首要方针。拼多多表明,双十一期间渠道将在“百亿补助”的基础上持续加码,在手机、家电、数码、美妆等范畴加大补助力度,为近200个品牌的20000余种产品供给无上限的消费补助,这无疑是瞄准一二线城市用户建议冲击。

在本年第二季度财报电话会议上,拼多多创始人黄峥就表明,一二线城市的GMV占公司GMV份额由本年一季度的37%上升到二季度的48%。

截至发稿,拼多多方面尚未发布有关其本年“双十一”的阶段性渠道数据。

业内人士指出,本年双十一不再仅仅一、二线城市的节日,电商渠道更多地下沉到低线城市,而“全民拼购”则是快速下沉撬动地线商场的最佳“翘板”。而在下沉商场,深耕才能收成,面对更加理性成熟的下沉商场顾客,商业生态齐备的电商渠道将逐步显现出竞争优势。


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